| 2093201013 | 2008-8-20 03:20 PM |
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(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
[b]年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課[/b]
我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
'先生 …… 行行好，給點吧。'我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。 ' …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢 …… '
'哦？你懂的蠻多嘛！'我很驚訝。
'[b]做乞丐，也要用科學的方法[/b]。'他說。
我一愣，饒有興趣地問'什麼科學的方法？'
'你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？'我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說：'人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。'
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
'[b]我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素[/b]，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。'
'我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。'他潤潤嗓子繼續說，'在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。'
'那你是怎樣定義你的客戶呢？'我追問。
'首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。'
'那你每天能討多少錢。'我繼續問。
'週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。'
'這麼多？'
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 '和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。'
'千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。'
強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
'你接著說。'我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
'有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？'
我想了想，說不知道。
'你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。'
'再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。'
有道理！ 我越聽越有意思。
'所以我說，[b]知識決定一切！'我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說[/b]。
'要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。[b]要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才[/b]。'
'有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。'
'在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。'
太強了！ 我越發佩服這個乞丐了。
'我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。'
說的多好啊！
'乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。'
'你還有老婆孩子？'我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
'我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區買了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。'
'我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。'
[b]聽完，我激動地說：'你有沒有興趣收我做徒弟…… ' [/b]
:hihi::smoke: |
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| 這文章肯定是假的。。。真的這麼厲害的乞丐不會跟一般路人聊這個 哈哈 |
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中國大陸各大中城市，都有以乞討為職業的人，在各個鬧市區活動。。。
我親眼看過，剛才還是乞討的人，轉身就一身光鮮亮麗的走進了著名速食店，點餐。。。。 |
| Skywalker | 2008-8-20 04:23 PM |
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[quote]Originally posted by [i]2093201013[/i] at 2008-8-20 05:20 PM:
我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。 ... [/quote]這位被描述成理財高手的起甲
怎麼連月薪5千﹐每個月還款2千會死人的道理都不知道﹐
好像怪怪的。。。:? |
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台灣也有ㄚ!
大學在sogo樓下的ucc咖啡店打工，
我們店裡每天都有一個坐著輪椅，口嚼槟榔的男子
我們把他暱稱為"曼巴先生"，這是他的必點咖啡，
我們全是用日本進口高級骨瓷杯，180c.c，一杯90元。
"曼巴先生"很喜歡跟工讀生開玩笑，所以跟我們很熟
以下這個故事來自我的同事...
有一天她在西門町6號出口附近，聽到有人叫她名字，"小惠，來約會喔~"
她四處一找，突然發現曼巴先生"趴"在地上，小兒麻痺的腿前有一碗零錢
她整個傻住了，糗的是，當時還在追她的男朋友還問她，"你認識他嗎?"
她突然感覺四周的景物開始旋轉....."他是我們店裡的客人...."
之後我們便常常注意這位"曼巴先生"，
發現常常有人來陪他喝咖啡(他請客)，其中不乏sogo樓層的主管...他果然是常客!!
我們計算一天一杯咖啡90*30=2700 加上他作東的部份，一個月起碼要花5000在這"午休"和"敘舊"
由於他也在sogo旁sasa美妝前"作生意"，所以我們歸納出他的行程應該是，
三點前到sasa擺攤，四點到sogo喝完咖啡，晚上到西門町視察
如果照他闊氣又有自信的模樣，我想他收入應該頗豐，起碼比任何在那裡打工的我們都多
而且還是"自由業"呢!!
[[i] Last edited by 910716 on 2008-8-20 at 06:21 PM [/i]] |
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