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Flora32882008-8-29 11:03 AM
轉貼-老子曰是台灣品牌耶【人物】葉兩傳 花2億還是要喝茶-

原來老子曰是台灣品牌. 好驕傲
:good:

文章出處 動腦新聞  [url]http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=11353[/url]
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作者 : Brain                           更新時間 : 2008/08/28 09:57:59

20年前,葉兩傳用「新新人類」和「開喜婆婆」,讓開喜烏龍茶紅透半邊天,20年後他要用「老子曰」,完成將台灣茶推上國際舞台的夢想。

葉兩傳從廣告人變成為跨足國際市場的商人,將台灣茶打入歐洲市場,也將法國經營成功的品牌引入台灣。
(Brain.com 2008年8月動腦雜誌)包裝茶逐年在台灣飲品市場發光發熱,成為台灣消費者最主要的飲料之一,這其中的關鍵不能不提到,1985年信喜實業推出的「開喜烏龍茶」,徹底顛覆華人3,000年來只喝現泡茶的傳統習慣,開創「冷飲茶」的新潮流。

  1993年開喜烏龍茶年銷售額高達70億,當時整體茶飲料市場總額不過150億,開喜就占了近1/2強,造成久津實業、葡萄王、可果美等廠商也相繼推出烏龍茶產品,引領的風潮至今為人津津樂道。

  而「新新人類」和「開喜婆婆」等廣告訴求,放到現在的時空當中,也同樣令人記憶猶新,幕後推手正是曾任廣告人的「老子曰」實業董事長葉兩傳。

開喜烏龍茶顛覆飲茶習慣

  1985年,葉兩傳與信喜實業董事長陳清林前往日本觀光考察,發現中國人喝茶的文化竟然在日本人手中發揚光大,包裝茶市場規模就有日幣400億元,於是兩人有了生產包裝茶的念頭,開喜烏龍茶就是在葉兩傳手中泡出來的產品。

  外界總是以為開喜烏龍茶在突然間一飛沖天,事實上開喜一開始根本不受台灣人青睞,一度陷入經營困境,直到1991年才因為台灣經濟繁榮,消費者在飲食大魚大肉之際,也意識到健康的重要性,無糖、低糖又方便的包裝茶取代碳酸飲料,成為市場上的主流,再加上「新新人類」和「開喜婆婆」等廣告話題奏效,開喜烏龍茶從此鹹魚翻身。

  以飲料這樣低關心度的產品來說,平均3∼6個月市場上就會有一批產品汰舊換新,開喜烏龍茶可以堅持6年不退縮,源自於葉兩傳和陳清林兩人都是屏東農專(屏東科技大學前身)食品科畢業的背景。

  葉兩傳提到,食品專家和行銷人看茶的角度是不一樣的,行銷人只關心8個月內產品付出的成本能不能回收;食品專家則認為,中國人喝茶的歷史已有3千年歷史,未來一定還會延續8千年,所以,和8千年相比,短短6年的失利並不算什麼。葉兩傳的氣魄可見一斑。

茶飲料值得推上國際

  以他的角度來看,現在茶飲料市場競爭激烈的原因,在於進入門檻低,以各家飲料大廠的條件,推出茶飲料並非難事;但是,他並不認為市場已經達到飽和階段。葉兩傳點出,目前各家包裝茶的行銷策略或廣告表現上,仍舊一味強調好喝、回甘、解渴等產品特性,不但沒有差異化的訴求,也看不出茶對於台灣消費者的文化意義。

  雖然締造了開喜傳奇,開喜烏龍茶1994年之後卻因為擴充太快,導致經營權更迭,對於茶飲料始終無法忘懷的葉兩傳,轉而把優質的台灣茶,推廣到國際市場,化身為商人,2004年自創品牌「老子曰」茶飲料,以法國為根據地,將台灣茶打入歐洲市場。

  葉兩傳暱稱法國是他第二個情人,相較於英、德兩國,法國對多元文化有更大的包容性,選擇法國出發,再適合不過。然而沒有龐大的行銷預算,一項來自東方的產品,該如何拉近與西方的距離,命名就成了關鍵的第一步。

  來往法國多年,葉兩傳發現,歐洲人排拒過度商業化的產品,重視產品背後的文化內涵。20世紀歐洲的中國茶市場,早已讓日本人用「禪(Zen)」取得時尚地位,日本茶飲料的品牌在歐洲擁有綿密的組織網絡,其他東方國家想突圍並不容易。

  於是,葉兩傳單槍匹馬,花了四、五年的時間深入歐洲風土民情,體察當地的社會與人文精神,同時擴大人脈。21世紀中國熱崛起,他觀察到歐洲人欣賞老子「無為」等思想,對老子的好感度也大過孔子,於是,「老子曰」(Lao Tsu Say)誕生了,名字響亮,歐洲人也不陌生。

  2004年葉兩傳參與文建會推廣「台灣紅」(取材自台灣日常生活中象徵喜氣的紅色),同年10月,「老子曰」以台灣紅禮盒參加巴黎食品展,獲頒趨勢及創新獎。之後,「老子曰」推出可站立的袋茶包加上陳列工具茶盤,獨特的茶包禮盒,也拿下德國漢諾威iF Product Design Award產品包裝設計獎。

  從開喜烏龍茶到「老子曰」,不難看出葉兩傳巧妙的從文化面著手,擬定一系列的行銷策略。原來,葉兩傳很喜歡「逛菜市場」,從菜市場五花八門的陳列商品,以及形形色色的消費者,最能看出市場需求,也才能發想出貼近人心卻又獨樹一格的創意。

洞察文化找行銷契機

  開喜烏龍茶希望讓台灣年輕族群除了碳酸飲料之外,更能擁抱老祖宗喝茶的文化,於是出現了「開喜婆婆」無厘頭的表現方式,以及「新新人類」、「繼續喝茶五千年」的廣告訴求。

  葉兩傳則想像著法國巴黎香榭大道上,什麼樣的畫面會吸引來往的歐洲人注意,於是「老子曰」平面廣告利用裸身女子,帶出具時尚摩登感的中國文化,視覺效果十分強烈。

  此外,葉兩傳在歐洲不走傳統媒體宣傳路線,而是不斷利用活動行銷的方式,成為媒體報導的焦點,例如:在巴黎舉辦過一場「老子曰」茶與法國起司的創意產品發表會,吸引當地35 家媒體的目光。豐富的人脈資源則協助他與通路談判,試圖在千篇一律的歐洲產品中,也能看到「老子曰」茶飲的蹤跡,歷經四年的努力,目前「老子曰」在歐洲擁有180個銷售據點,包含:法國的彭瑪榭(Bon Marche)、模諾皮(Monoprix)、春天(Printemps)與老佛爺百貨(Galeries Lafayette)超市、英國Harrods及荷蘭機場等地。

  葉兩傳以先驅自居,喜歡挑戰「不可能」的事物,20年前的開喜烏龍茶是個顛覆傳統的成功案例,20年後他要完成許多本土飲料大廠做不到的事,將台灣茶推上國際的舞台。

  過去四年,葉兩傳已經投入了二億元耕耘歐洲市場,他深信茶飲料絕對是能持續熱賣的商品,不過他也坦承自己尚未完全成功,還在等待一飛沖天的機會。「老子曰」能不能創造極高的品牌價值,就看如同當年開喜烏龍茶走紅的爆發點,會不會提前到來。(動腦曾書璇撰文)


註:葉兩傳小檔案
1955年生,畢業於屏東農專(現已改制為屏東科技大學)食品科。
1982年 成立麥達廣告,擔任總經理。
1985年 與信喜實業董事長陳清林一起開創「開喜烏龍茶」,推動「包裝式冷飲茶」。
1993年 「開喜烏龍茶」廣告策略運用成功,創下台灣單一品項年銷售新台幣70億的紀錄。
1993年 成立和法實業,代理法國知名美髮品牌「萊髮耶」在台灣頂級髮廊販售。
2002年 成立老子曰實業。
2004年 開創 「老子曰」茶飲料品牌外銷至歐洲市場,並代理法國國寶級飲品「法奇那」(Orangina)。
2008年 代理法國巴黎知名麵包店「保羅麵包」,即將開幕。:ya

bubbleh2o2008-8-29 11:14 AM
這麼說台灣以後有Paul囉!

可以一直吃macaron 了!

stephanie.ccl2008-8-29 11:36 AM
[quote]Originally posted by [i]Flora3288[/i] at 2008-8-29 12:03 PM:
以飲料這樣低關心度的產品來說,平均3∼6個月市場上就會有一批產品汰舊換新,開喜烏龍茶可以堅持6年不退縮,源自於葉兩傳和陳清林兩人都是屏東農專(屏東科技大學前身)食品科畢業的背景。... [/quote]

呵∼推薦一下屏科大的「蔬菜養樂多」,沒記錯的話,好像是食品系的產品
有機會去的話,可以試看看(在那偏僻的屏東內埔鄉,會特地去的人,應該不多吧!)
它是濃縮的養樂多,需要加水稀釋,不過我比較喜歡加學校產的鮮奶 (o)

kyel2008-8-29 03:03 PM
驚!原來傳說仁愛路上面的 Paul 就是他代理的!Orangina也是!

只是我不愛喝 orangina,記得在台灣賣的法奇納也比一般其它同性質飲料貴。

不過還是要給他拍手一下,能讓產品登陸了這些比較高價位的超市。:good::good::good:


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